Functietitel: Key Account Manager | 80% relatiebeheer | Elektronische componenten | 50K OTE
Dienstverband: Vast
Status: Fulltime
Locatie: Werkgebied
Branche:
  • Electronics
Vakgebied:
  • Sales & Marketing
Vaardigheden:
  • Klantgericht
  • Resultaatgericht
  • Team player
  • Consultative selling
  • Relatiebeheer
  • Creatief
  • Affiniteit met techniek
  • E-commerce
Salaris: Maandelijks
Salaris vanaf: €3,032.00 EUR
Salaris tot: €3,032.00 EUR
Gepubliceerd op: 15/09/2019
Nummer: 32617

Functieomschrijving

Bij dit beursgenoteerde bedrijf werken in de Benelux 65 mensen in Sales, Customer Service, marketing en andere ondersteunende functies zoals Finance, HR, IT, enz. Wereldwijd biedt de organisatie werk aan 6.000 mensen.

sales electonische componenten

De klanten zijn engineers die zich bezig houden met de ontwikkeling, bouw en/of onderhoud van hoogwaardige elektronische toepassingen tot aan het onderhoud in een geautomatiseerde productieomgeving.

De organisatie helpt deze klanten met een assortiment van meer dan 500.000 producten die in de meeste gevallen uit voorraad geleverd kunnen worden.

De bedrijfscultuur is open en informeel en er is een relatief jong team; de gemiddelde leeftijd ligt tussen de 25 en 35. Er heerst een high performance cultuur en de medewerkers worden gestimuleerd en ondersteund om zich te ontwikkelen om hun volledige potentieel te bereiken.

Functie omschrijving    

Als Accountmanager heb je een actieve commerciële rol. Je onderzoekt de klantbehoefte en denkt mee in de uitdagingen van de klant. Je bent in staat om de meerwaarde van de organisatie op een overtuigende wijze over te brengen, waarbij je de uitdagingen voor de klant en de kansen voor de organisatie goed weet te combineren. Je vindt je uitdaging in het beheren en verder uitbouwen van bestaande accounts, maar vindt het ook leuk om acquisitie te doen en zo new business te genereren. De verhouding tussen new business en het uitbouwen van de bestaande relaties is ongeveer 30/70.

Dagelijks bezoek je 3 tot 5 klanten die je weet te overtuigen van de grote meerwaarde van de producten en diensten van onze opdrachtgever.

Tot de functie-inhoud behoren onder andere de volgende taken:

  • Het vertalen van de klantbehoefte naar een oplossing door het toepassen van consultative selling technieken;
  • Het doelgericht opstellen van een jaarlijks salesplan;
  • Het uitdragen van de visie, missie en strategie en de unieke meerwaarde van de organisatie;
  • Het voeren van onderhandelingen over prijs en condities met de klant;
  • Het coördineren van de opvolging van de offertes samen met je directe Internal Sales collega’s;
  • Het zelfstandig maken van rapportages m.b.t. klantsituaties/ontwikkelingen;
  • Het opbouwen en onderhouden van een goede vertrouwensrelatie met de klanten;
  • Het werken met een geavanceerd SAP/Ivisit systeem, waarin alle klantdata op de juiste manier verwerkt en onderhouden moet worden;
  • Het in samenwerking met je Internal Sales collega’s ontwikkelen van prospect klanten;
  • De primaire focus ligt op het onderhouden en ontwikkelen van een winstgevend portfolio.

Functie-eisen    

Jij beschikt over:

  • Een doelgerichte instelling;
  • Representatief voorkomen;
  • MBO+ / HBO werk- en denkniveau;
  • 1 tot 2 jaar ervaring in de buitendienst B2B verkoop bij voorkeur opgedaan bij een groothandel of distributeur;
  • Basiskennis van / affiniteit met techniek / elektronica;
  • Goede beheersing van de Nederlandse en Engelse taal;
  • Discipline en zelfstandigheid;
  • Je ziet werken met targets als een uitdaging.

Bij voorkeur woonachtig in de omgeving van Eindhoven.

 

Arbeidsvoorwaarden    

  • Een marktconform salaris;
  • Een uitdagende en interessante bonusregeling bovenop je vaste salaris;
  • Een representatieve (onbestickerde) auto van de zaak in de klasse Audi A3 / Volvo V40;
  • Laptop, mobiele telefoon;
  • Goede secundaire arbeidsvoorwaarden.

Bij aanvang volg je een intensief en uitgebreid inwerkprogramma. Daarna word je regelmatig getraind en gecoacht. Er zijn binnen de organisatie ook voldoende en uitdagende doorgroeimogelijkheden.